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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B. B2 A- `* o( W7 p2 c1 N
如果你能完整看完此帖,对你必有收获 1 G1 E. @7 E* U: r9 h
维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z% l4 u, f# n6 B/ f% |' g1 h! c
如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S, ^2 p$ V+ R) r& J6 Y- o
维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化
# {' L% n. S# i. {. {真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n
6 U* `0 Z6 o( r- d 维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:1 P# e2 m F' ~) \/ h( [7 u, E& v
G4 k. `( ]: p( [0 x其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W
7 r7 X' F, y; t3 s# B理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s
2 D; O1 Z D8 E# h- H0 v" @0 w9 E& Y9 j' D; C2 W! q0 b
1 a4 a! W8 s3 ~) p发展!9 `- {9 ?, ]8 j4 ^" Q) R
其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展 P$ a& h2 q8 _/ t
规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T/ L( g+ E- I1 P- C/ ?5 p/ J
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代
$ J" J$ ~, M+ u' R$ `名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一' I% j% S9 K6 k% I' D
定很高深,但麾下却是高手如云.
0 N4 I' O! a/ x, v7 o2 r( A 如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k
2 W& `: E" c- |/ I/ e* [2 C 那么,迈向规模化的起点在哪里呢?( {' t2 E9 ~0 k
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一.要具备发展意识$ K- f, e a& S
在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D
* H8 l6 P' I& j1 s% S7 K换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s" @( R0 ]9 A0 d
只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K# I$ @. @. n2 [/ t
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f4 ^6 K9 A5 I7 a% w% y5 p刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生
! b2 \- Y2 i( w存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e
3 F- r- X- H6 W7 D& i5 U% ?, Q 所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业& P7 P: A2 Y# N& ~0 q! S, M2 G: _+ ^
帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊
( h3 M+ K! j6 e& @2 i0 G0 x1 b红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!; T2 x2 L) y' M$ |
二,发展前具备的基础 J' L+ j' @8 R7 K
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门% J+ R+ U- _( g- [5 G* C6 x5 o
市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.3 J7 D4 \, a& g7 N5 v
.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x
0 G6 k# ~' _! M3 u7 E展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?9 _. ^9 g4 s1 v0 `& k3 e
三,扼制发展的一个重要因素, h6 t0 F& z, C$ N) X+ L7 i' ~
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j) G1 m* O/ Q6 f# I$ k' q: L% ~. {5 v: \
来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.2 V9 L8 ^) L* Z/ Q0 q" L
为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N, U+ W5 }, l" Q
市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还$ D. h2 f- g6 M9 l# p& w# e
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是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
9 K& c8 s5 |/ [( S! @支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X; t) e' Q( l. i" F6 A
但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!
! f1 C+ U* Q' S) q7 P' |这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v
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* m/ D$ S. p o, z. V; M, ^四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R
, P" j1 _. a. \. j+ @3 P% W 所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }
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2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C
& y, I0 U# D% \1 q. e$ }1 j+ G) u. {3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。" e7 ~7 L4 J* t8 K* s
用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！
. D7 N6 U4 b! X; k/ F如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？: {. }9 f/ ]/ [! D
找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，
: o' j' I5 [ f/ O& q1 Q+ o宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！
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) m' K, {2 R6 [: @4 ]' Y+ e 几个问题6 T U2 z! m& s8 b5 X
不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p: H( t; M% l0 c9 E! q. C1 N
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4 ~' C. q" [, ?8 t0 J" H客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z1 H O$ U! y' k; S
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3 `9 A7 }& H3 M# i% ^# X+ U* L) J* Q回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。
$ X/ @& U* o+ ^6 P不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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n J! ~: B; C c% x小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！" M) ~2 A. \) S3 f' y
关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b; \; I4 y, y/ G* u' n+ K
也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期
4 `5 ^- K6 n5 }% d7 q: J9 L; v性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。
3 @; ^5 t4 n" U/ D+ l" S* F8 }, F7 z 注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，
2 P, ^3 u5 e- o* P g0 b# v正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！
( p3 q8 M+ _" A, _& z上门维修的问题( e! o% u. u* X. Z* r0 ^
穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要& R( c- r l* O, H- i: Q
图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m
& ]& H9 Z" p0 _4 L6 J一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n4 |; K% x! V$ k _
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五。门市部的管理
6 A1 W+ B/ R6 l有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。
& X% [! Z- h2 U- q& Y先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q& U' V; P% i3 u, O1 T
管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c
4 C( i5 w2 t3 R# E- t2 c ^% w! ^/ ^1 d% f) a" c3 H8 S* n1 O4 c& Y
随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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